适用于大桶水的好的营销策略或者书籍？

随便一搜就能找到许多讲营销的书，具体看什么书在这儿就不推荐了。

　　说一下，如何增加桶装水的销量。目前每天销售400桶，按照每桶10元，利润率30%的话，利润1200元，很不错的数字，据我所知，桶装水的利润率是高于这个数的。

　　想提高销量，首先要对门店周围社区进行分析，首先要预估下周围有多少楼盘，大概有多少户，你覆盖了多少户，如果本身就600户，那你已经基本上都覆盖了，增长空间已经所剩无几。

　　但如果附近有几千户，同时有多家水站，每家的销量都过的去的话，那这时候只需要考虑如何吃到更多的份额，具体的做法：

　　1.免费策略：周六周日在小区关键入口摆摊送水，前2桶免费送，后续回归原价，免费的东西大家都喜欢，送完2桶后大家也不好意思换其他家，后续的销量自然而然就打开了。

　　2.异业合作：找卖饮水机的谈合作，买饮水机就送10桶水，羊毛出在猪身上，卖饮水机的也会乐于给你摊一部分成本，你也实现了低成本从源头上获客

　　标签：大桶加油机